求人広告代理店は、
採用工程の「ボトルネック」
で選ぶ。
で選ぶ。
求人広告代理店は、
応募が
この
代理店を
当社と
本ガイドは、求人広告代理店である株式会社カケハシスカイが作成しています。
本ガイドでは、
他社を
取扱媒体数や
順位は
中途採用の悩み、別々の工程 で起きていませんか？
中途採用の
調査データを
応募が来ない。
来ても合わない。
「募集しても応募がない」30.6%、「応募者の資質が基準未満」33.0%。量と質の悩みはほぼ同じ割合で起きています。
出典：リクルート「中小企業の人手不足に関する調査」2024年3月、n=4,072
面接に来ない。
途中で辞退される。
選考辞退を経験した企業は85%、うち面接前の辞退が60%。辞退理由の1位は「他社での選考通過・内定」78%です。
出典：エン・ジャパン「選考辞退の実態調査」2024年6〜7月、n=293社
採れても、
定着しない。
早期離職を経験した企業は39.6%。要因の上位は「仕事内容のミスマッチ」24.5%、「社風のミスマッチ」18.7%。原稿段階の期待値のズレが定着に響きます。
出典：マイナビ「中途採用状況調査2025」2024年12月、n=1,500
そもそも、求人広告代理店を挟む意味 はあるのか
掲載課金型の
代理店は
ただし
| 項目 | 媒体に直接申し込む | 代理店を通す |
|---|---|---|
| 掲載料金（掲載課金型） | 媒体の定価 | 原則同額。代理店の収益は媒体側の手数料 |
| 運用型広告（Indeed等） | 手数料なし。運用は自社 | 広告費の15〜30%程度の運用手数料が別途 |
| 媒体の選定 | 自社で比較・申し込み | 複数媒体を1つの窓口で比較・提案 |
| 原稿制作 | 自社で作成 | 代理店が制作。品質は会社差が大きい |
| 掲載後の改善 | 自社で分析 | 効果分析・改善提案。範囲は会社差が大きい |
| 応募後の対応 | 自社 | 標準では含まない会社が多い（別料金の採用代行） |
採用担当者が専任でいて、媒体の比較・運用と原稿制作を自社で回せる企業。この場合、代理店を挟む利点は限定的です。
「伴走します」は、どの代理店も 言います
「伴走」
これらは
差が
まず、
候補者の「承諾曲線」— 志望度は各工程で上下する
当社の採用支援の考え方図は概念図です。求人広告代理業の標準サービスは一般に「媒体選定〜掲載〜効果分析」までで、応募後の工程は別料金の採用代行になることが多い、というのが公開情報から読み取れる業界の実態です。
コミットの強さを確認する、6つの質問
掲載期間中に何回まで、どんな条件で原稿を直してくれますか？
表示・クリック・応募で止まりますか？面接設定・採用まで追っていますか？頻度は？
応募から何時間以内に、誰が連絡しますか？それは契約上の約束ですか？
書類・面接・内定の各段階の辞退率を追い、対策を提案していますか？
掲載・クリック・応募・採用のどこで課金されますか？成果報酬なら発生条件は？
「応募が増えた」で終わらず、内定承諾や定着まで数字で公開している事例はありますか？
求人広告代理店の選び方、3つのポイント
この
媒体の幅と、原稿の力
どの媒体を扱えるか、運用型広告を回せるか、そして同じ媒体・同じ費用で反響を変える原稿をつくれるか。「集める」段階の土台です。
どこまで任せられるか
掲載して終わりか、応募者対応の代行（RPO）や採用コンサルティング、採用ブランディング、入社後の定着支援まで、同じ窓口で頼めるか。
歩留まりを上げる施策を、いくつ持っているか
応募後、候補者は比較検討・面接・内定のそれぞれで離脱します。その段階ごとに、具体的な打ち手を名前付きで持っているかどうか。ここが「集まらない時代」の決め手です。
求人広告代理店の3つのタイプ と、当社を並べます
求人広告代理店・採用支援会社は、
本ガイドでは、
業界特化・地域特化の
数百の媒体を取り次ぎ、全国に拠点を持つ代理店。戦略立案から定着までを掲げる会社が多い一方、標準サービスは掲載と効果分析までで、応募後の実務は別メニューの採用代行になるのが一般的です。
- 全国の
多拠点で 採用している - 数十の
媒体を 1つの 窓口で 一括発注したい
Indeedや求人ボックスなど運用型広告の専業、または特定媒体の一次代理店。入札運用と原稿改善で応募単価を下げることが主な訴求です。
- 運用型広告で
応募単価を 下げたい - 応募後の
対応は 自社で 回せる
採用代行（RPO）を主軸に、スカウト配信・応募者対応・日程調整・合否連絡を月額の時間制で引き受ける会社。採用戦略の設計を主商品にするコンサル会社もここに含みます。
- 採用担当者が
不在・兼務 - 応募後の
実務を 丸ごと 外注したい
分類上は、東京・大阪・名古屋に拠点を置く総合型の代理店です。主要媒体の取次と原稿制作に加えて、採用代行・採用コンサルティング・採用ブランディングを同じ窓口で提供し、応募後の歩留まりを上げる施策を承諾曲線の全段階に持っています。
- 中堅・中小企業で、
応募が 集まりにくい - 集めた
候補者を、 面接・内定で 逃したくない
求人広告代理店の3タイプと当社を、13の項目 で比較
記号は
各タイプの
半数以上が
当社の
横にスクロールできます
| 評価項目 | TYPE 1大手総合型 | TYPE 2媒体特化型 | TYPE 3RPO・コンサル型 | 当社カケハシスカイ |
|---|---|---|---|---|
| A媒体の幅と、原稿の力 | ||||
A1 取扱媒体の幅 掲載型媒体の取次数 |
◎数百媒体を公表する会社あり | △特定媒体に限定 | ○運用実績として広い | ○主要な転職媒体を取次。数では大手総合型に及ばない |
A2 運用型広告の運用 Indeed・求人ボックス等の運用代行 |
○提供あり | ◎主商品。認定バッジと応募単価の改善が訴求 | ○スカウト運用と合わせて提供 | ○求人広告掲載＋スカウト配信・面接設定の代行をセットで提供（カケハシハイブリッドリクルート） |
A3 原稿・クリエイティブ 同じ媒体・費用で反響を変える設計力 |
○原稿制作を自社で提供 | ○データ起点の原稿改善 | ○募集文の作成は月額内、採用広報・ピッチ資料は別費用で提供 | ◎日本BtoB広告賞の受賞実績を持つ制作チームが監修。コンセプト立案からスカウト文面まで |
| Bどこまで任せられるか | ||||
B1 採用代行（RPO） 応募者対応・日程調整・合否連絡 |
○別メニュー・別料金で提供 | △会社による。採用代行を別メニューで持つ会社あり | ◎中核業務 | ○専属チームで書類回収・面接設定・合否連絡まで代行 |
B2 採用コンサルティング 課題の構造化・採用基準の統一 |
△提案の範囲内。会社差が大きい | △会社による。採用全体の提案までおこなう会社あり | ◎コンサル会社は主商品 | ◎中途採用コンサルティングとして提供。経営層・人事へのヒアリングで課題を整理し、戦略立案から実行・振り返りまで伴走。REVP診断※1と組み合わせ |
B3 掲載後の伴走 効果分析・原稿改善・定例での見直し |
○効果分析と改善提案 | ○入札・原稿の運用改善 | ○月次定例が中心 | ○採用代行もご契約の場合は、原稿を設計したチームが応募者対応まで担い、訴求と結果をつなげて改善 |
B4 採用ブランディング 採用サイト・コンセプト・会社説明資料 |
○制作部門を持つ会社あり | △採用ページ制作が中心。動画・資料まで扱う会社あり | ○採用広報・ピッチ資料を別費用・オプションで提供 | ◎日本BtoB広告賞の受賞実績を持つ社内の制作チームが、採用サイト（TRACE）・採用ピッチ資料・採用コンセプトまで制作 |
B5 入社後の定着・育成 研修・eラーニング・組織診断 |
○研修事業を併営する会社あり | ×一般に対象外 | △オンボーディングまでの会社は少数 | ◎階層別研修・eラーニング（Beatban）・組織診断サーベイを自社で提供 |
| C歩留まりを上げる施策を、承諾曲線の段階ごとに持っているか | ||||
C1 比較検討 → 応募 WEB上で「納得」して応募してもらう |
○原稿・採用サイト制作 | ○原稿改善・採用ページ | ○募集文・スカウト文面の作成。採用広報まで扱う会社あり | ◎ REVP診断※1採用ピッチ |
C2 応募 → 面接 初回連絡の早さ・面接前の離脱防止 |
○採用代行（別契約）で提供 | △会社による。採用代行を別途契約できる場合 | ◎中核業務。日程調整・リマインドの代行 | ○ 採用代行 （1to1ステップレター）※2 |
C3 選考中 面接で志望度を上げる・空白期間をつくらない |
△面接質問例などのツール提供 | ×一般に対象外 | △事務連絡の代行が中心 | ◎ 面接官・ 中途採用でも提供 |
C4 内定 → 承諾 条件だけで比べられない・家族の反対に備える |
○内定者フォロー研修や、採用代行（別契約）での内定後フォローを提供 | ×一般に対象外 | ○内定後フォローを標準または別サービスで | ◎ オファーレター・ 中途採用でも提供 |
C5 人材紹介経由の歩留まり エージェントからの有効推薦を増やす |
○人材紹介事業を併営する会社あり | ×一般に対象外 | ○エージェント窓口の代行 | ○ 人材紹介からの 紹介会社とのやり取りの代行に加え、紹介会社の選別・関係強化、求人票の改善まで |
※ 3タイプの記号は、各タイプの代表的な会社の公開情報（2026年10月時点）に基づく一般的な傾向であり、個別企業の評価ではありません。同じタイプでも会社により大きく異なります。当社列の施策名は当社のサービス名です。当社列の各施策の内容は、「当社について」の施策マップをご覧ください。
応募が集まらない時代は、
集めた一人を逃さない代理店を。
媒体の数で選ぶなら大手総合型、応募単価だけなら媒体特化型、実務の外注ならRPO・コンサル型。応募後の歩留まりまで含めて採用を成功させたいなら、当社にご相談ください。
あなたの採用は、どの工程から 直すべきか
3つの
順位は
本ガイドの
あなたの回答に合う相談先
このタイプの代理店に相談する際は、本ガイドの「6つの質問」をそのままお使いください
※ この結果は本ガイドの比較表（2026年10月時点の公開情報にもとづく一般的な傾向）をもとに、ご回答から機械的に算出したものです。個別企業の評価ではありません。
無料の「中途採用力診断」は、自社の中途採用がどの工程で候補者を失っているかを、約3分の設問で可視化します。結果はその場で表示されます。
カケハシスカイは、「集まらない時代」 の代理店です
採用は
当社は
必要な
採用の段階ごとに使える、当社の施策
※1 REVP診断：「REVP（レップ）」とは、Recruiting（採用）とEVP（Employee Value Proposition：従業員価値提案）を掛け合わせた造語です。「REVP診断」では、人事・現場社員・内定者など複数の立場から"働く価値"の認識を収集し、AIとデータ分析によって認識ギャップと、組織の本質的な魅力・課題を可視化します。
※2 TRACT letter：選考ステップごとに、候補者一人ひとりに宛てたレターを届けるサービスです。合格理由・面接官の言葉・期待する役割を言語化し、AIが下書きした文面を人が仕上げます。運用は当社が代行します。
原稿から応募者対応まで、同じチームに任せられる
訴求と応募後の対応が分断されると、候補者の期待値がずれます。採用代行またはカケハシハイブリッドリクルートをご契約の場合、当社は原稿・スカウト文面から面接設定までを同じチームで運用し、反響の結果を原稿に戻して改善します。
感覚ではなく、診断で訴求点を決める
REVP診断※1で人事・現場社員・内定者にアンケートし、「この会社で働く価値」の認識のズレを可視化します。その結果をもとに、求人原稿・採用サイト・会社説明資料の訴求をそろえます。
原稿は、広告賞の受賞実績を持つ制作チームが設計
同じ媒体・同じ費用でも、原稿の設計で反響は変わります。当社の制作チームは、第44回（2023年）日本BtoB広告賞 ウェブサイト＜新卒採用＞の部で金賞、第43回（2022年）同 ウェブサイト＜リクルートサイト＞の部で銅賞を受賞しています。このチームが、コンセプト立案からスカウト文面までを一貫して設計します。
当社が向いていない企業
工程を変えたら、数字が動いた 事例
いずれも
業種・職種・期間・比較基準を
年間1,000万円を出稿しても20代の応募がゼロだった原稿を、20代が共感する訴求に刷新。採用は0名から20代3名に。
期間：掲載期間2か月／媒体：doda／比較基準：刷新前の同一媒体・同期間
有資格者に会社の実像が伝わらず、広告だけでは採用が伸びなかった。1級・2級施工管理技士向けに採用サイトを新規制作し、転職サイト・人材紹介からの流入と承諾率も改善。
期間が異なるため単純比較ではありません／比較基準：サイト公開前（広告のみで募集した期間）
求人を出して紹介を待つだけで、進捗管理も効果検証もできていなかった。採用基準と訴求を刷新し、エージェントを80社から20社に厳選。月次定例と推薦者へのフィードバック代行で、入社0名から2名に。
期間：半年間／比較基準：前半期の同一求人
比較表の「当社列」の根拠を、ここに書きます
「伴走します」で
媒体の定価と同額。代理店手数料はいただきません
掲載中の原稿改善は、掲載媒体の規定に準じます。効果レポートの頻度はご契約内容により異なります（採用代行をご利用の場合は月1回が目安）。
効果レポートの項目は、掲載の基本情報（媒体名・職種・掲載期間・広告費）、閲覧状況（PV数・表示回数・クリック数・CTR）、応募状況（応募数・応募率・応募単価）、選考状況（書類通過数・面接数・内定数・採用数）です。必要に応じて、選考の歩留まり（書類通過率・面接設定率・内定承諾率）と応募者の属性（経験・資格など）もお出しします。
求人広告掲載＋スカウト配信・面接設定の代行＋成功報酬のハイブリッド
カケハシハイブリッドリクルートは、求人広告と人材紹介のいいとこ取りを実現する、半成功報酬型の採用企画です。集客・スカウト配信・応募管理・面接設定までを当社が担います。料金は、初期費用80万円と、採用決定時に発生する成功報酬です。成功報酬の金額は職種やご経験の有無によって異なります（詳細はお問い合わせください）。対象は中途採用のみで、お申し込みの前に審査があります。
応募者への初回連絡は、営業時間内にできる限り早く
契約上の約束ではありませんが、営業時間内はできる限り早く初回連絡をします。対応時間帯は平日9時〜17時です。報告の頻度は、案件ごとにご相談のうえ決めます。WEB書類審査・書類回収・一次面接設定・合否連絡までを専属チームが代行します。
契約期間は、お見積もり時に書面でご提示します
採用サイト（TRACE）は、お申し込みから公開まで最短30日（取材・コピー制作を含む）。募集要項の更新は貴社側で完結します。最低契約期間はサービス・案件ごとに異なります。お見積もり時に書面でご提示します。
取扱媒体と、当社の代理店区分
当社は、マイナビ転職、doda、type、女の転職type、Re就活、日経転職版の一次代理店、エン転職、ビズリーチ、Green、求人ボックスの二次代理店です。二次代理店のエン転職も、媒体の定価と同額です。
記載のない条件は、お見積もり時に書面でご提示します。
求人広告代理店選びで、よく聞かれる こと
媒体に直接申し込むのと、代理店を通すのとで料金は本当に同じですか？
掲載課金型の媒体は原則同額です。運用型広告（Indeed等）は運用手数料が別途かかります。二次代理店を経由すると手数料が上乗せされる場合があるため、一次代理店かどうかを確認してください。
小さな予算でも、応募後の支援まで頼めますか？
予算に合わせて、着手する工程を絞ってご提案します。当社では、応募後の設計（TRACT letterやオファー設計）を求人広告の取次と組み合わせてご提案しています。まずは、辞退が起きている工程をお聞かせください。
担当者は固定されますか？
担当者は固定でつきます。できる限り、お客様の業界の採用に詳しい者が担当します。他社を検討される場合も、担当者の経験年数と担当社数は契約前に聞いておくことをおすすめします。
このガイドの比較表は、他社を調べてつくったのですか？
はい。各タイプの代表的な会社が公開しているサービスページ・料金ページ（2026年10月時点）を調べ、タイプごとの一般的な傾向として整理しました。特定の会社を評価したものではなく、同じタイプでも会社により内容は異なります。
相談したら、営業されますか？
ご相談後は当社の担当者からご連絡しますが、無理な勧誘はいたしません。相見積もりを前提としたご相談も歓迎です。他タイプの代理店が向いていると判断した場合は、その旨をお伝えします。
相談フォームへ（新しいタブで開く）
自社に合うタイプが分かったら、
次は「どの工程から手を付けるか」です
次は「どの工程から
3つの
相見積もり歓迎、
まず手を付けるべき工程